想开一家卖衣服的服装店,不想什么货都进,最好是确定一个档次,以后针对固定的客户群。不知道是卖便宜的衣服更好呢,还是卖质量好的、档次高贵些的衣服更赚钱呢?
便宜的贵的都有消费群,也都有人成。
现在家的整体收入都在缩水,对服装的消费也在缩减,买到便宜的可能更好。
我觉得南方人穿衣服不太讲究,北方人以衣服判断人的地位,果是在北方的话,再贵的衣服也买的,必须装面子。如果是南方,那就卖便宜的吧。
衣服确实有地域的区别,北方人饿着肚子都穿好点,不然被人瞧不起。南方就没什么,很多大老板都穿很便宜的T恤,不认识的话根本不道是大老板。
要是能卖贵的衣服就卖贵的,能买高档衣服的人,消费能比较好,注重服装质量,这群人虽然可能数量不多,但单件衣服的利润高,慢慢熟客多了,生意比较好做。买便宜衣服的顾客可能好不容易买了一件衣服,也不道下次什么时候再买。
很多人都以为薄利可以多销,但家都这么想的话,大家的生意都不太好做。还不做精品,做好做专,可以长期做。
商业上有个二八原则,就是分之二十的顾客,消费了百分之八十的商品。所以抓住精英顾客更赚钱。
好了精品市场,偶尔卖点便宜货很好卖。果一直做便宜货市场,有精品服装也卖不出去。长远来看,优先做精品吧。